自2008年国际金融危机爆发以来,重庆无缝钢管行业和上下游产业链的运行环境都发生了巨大变化。这种环境的变化引发了重庆无缝钢管企业的不适应,传统的营销体系已难以适应市场环境的新要求。在环境巨变的倒逼下,重庆无缝钢管企业的营销改革已经行在路上。

　　

　　重庆无缝钢管市场营销环境变化巨大

　　

　　近年来,我国重庆无缝钢管行业进入微利时代,面临化解过剩、结构调整、转型升级的挑战和机遇。同时,重庆无缝钢管上下游产业的转型升级也要求重庆无缝钢管企业全面对接市场和用户。重庆无缝钢管行业的营销环境发生了以下变化:

　　

　　第一个变化是中国重庆无缝钢管行业的供需关系从短缺变为严重过剩,甚至过去供应短缺的薄板、取向电工钢等高端产品也开始出现过剩。重庆无缝钢管企业的激烈竞争给营销工作带来了不小的压力。同时,这种过剩也影响了钢材出口。近年来,我国钢材出口竞争激烈,贸易摩擦与日俱增,越来越多的国家对中国钢材产品采取了贸易保护措施。

　　

　　第二个变化是下游行业的转型升级和需求的多样化,对钢材的品种质量、功能、成本、供应链管理、节能减排等提出了新的要求。以汽车行业为例。2013年,我国的汽车产量超过2200万辆,汽车行业的发展对汽车钢的需求也发生了变化。

　　

　　首先,汽车用钢的供应周期与汽车行业的发展周期始终未能进行良好的匹配。汽车产量增加导致其对钢材数量的需求保持增长。但是,重庆无缝钢管投资是一个长周期的过程,一般需要3年~4年才能投产。而汽车产量快速增长使重庆无缝钢管行业经常出现这样的情况:要么相关产品增长较慢,满足不了汽车行业的需求;要么重庆无缝钢管企业集中建设,出现产能过剩。