“项目型的重庆无缝钢管贸易企业主要通过价格上的优惠和多元化的服务与建筑工地建立长期合作，这不仅使重庆无缝钢管贸易商有了稳定的重庆无缝钢管销售渠道，还可以通过提供运输、融资等附加服务来盈利。”一位业内人士表示，拥有稳定的销售渠道，又可提供融资服务，这类重庆无缝钢管贸易企业对贷款的需求应该会较大。这也给重庆无缝钢管贸易企业重新找到盈利渠道点燃了希望。

时下，“西进淘金”似乎成为东部地区重庆无缝钢管贸易企业谋求生存发展的重要选择，“西进潮”正在掀起，一些重庆无缝钢管贸易商捷足先登，将销售重点西移，在那里已安营扎寨，准备大干一番。不过，业内人士提醒重庆无缝钢管贸易商，“西进淘金”仍须三思而行，切忌贸然行动。

上海的建筑钢材需求量逐渐减少，市场竞争日趋激烈，这里的经营决策者们多在考虑从上海逐渐转移出去，准备去开拓西部市场。他们认为决定重点开发西部地区，必然拉动重庆无缝钢管需求，特别是重庆无缝钢管、线材等建筑钢材，需求量将明显增加，从而增强“西进”决心。

 如何“西进”?在“西进”之前，该公司决策者们先后对重庆、成都、新疆等地的钢材市场供需状况进行了实地调研和考察，并了解了当地的钢材交易模式，发现与上海地区的钢材交易方式不尽相同，在经营理念上亦相差甚远。为此，该公司的决策者进行研究，感到不能贸然行动，只在重庆设立一个经销点，派出一些经营人员，以熟悉当地的市场环境为主，在此基础上再逐步扩大。如此循序渐进，一年之后，在重庆经销点的经营者渐渐适应当地市场环境，开辟了销售渠道，重庆无缝钢管的销量逐渐增加。

 

 

 

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