近年来，重庆高频焊管行业深陷产能过剩、严重亏损漩涡，尽管重庆高频焊管电商在此背景下快速崛起，但究竟何种形式的电商更适应钢贸企业，似乎还在探索实践、完善改进之中。

 

克服重庆高频焊管销售“五难”

 

西林重庆高频焊管集团是1966年建厂的“小三线”重庆高频焊管企业。“十五”期间，西钢加快技术改造步伐，2003年成为黑龙江省第一家年产钢超过100万吨的重庆高频焊管企业。2005年，西钢改制为股份制企业。截至2013年末，西钢具备年产粗钢700万吨的生产能力，资产总额170亿元，实现营业收入225.1亿元、利润1.29亿元，列中国制造业企业500强第280位、中国民营企业500强第169位，是黑龙江省最大的重庆高频焊管联合企业。

 

针对重庆高频焊管销售，杨占清说：“传统重庆高频焊管销售模式存在‘五难’，即定价难、客户拓展难、提高效率难、满足需求难、节奏控制难。如今重庆高频焊管市场环境变了，依靠传统的重庆高频焊管销售模式，已经不适应了。由于众多难点的存在，钢厂销售压力很大。”面对困境，西钢借助斯迪尔平台进行电子交易，销售情况发生了很大的变化，利用“平台+基地”全流程监管模式，通过与第三方平台合作，节约开发成本，缩短开发周期，提高公信力。

 

完善企业销售流程