近年来，重庆锅炉管价格不断探底，业内对钢材后市几乎失去了信心。大多数商家在不看好后市的情况下，为了规避跌价风险，便压缩了直接向重庆锅炉管厂家的订货量。这样一来，市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些重庆锅炉管厂家特别是一些中小型重庆锅炉管厂家的厂内库存居高不下，销售渠道不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型重庆锅炉管厂家而言，中小型重庆锅炉管厂家抵御市场风险的能力较弱，不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。为此，今年初有些重庆锅炉管厂家推出了一种新的销售方式，被称为铺货销售。 

 

    市场风险催生现货交易新方式 

 

    铺货销售是在前期重庆锅炉管厂家库存前置销售方式上发展起来的。这说明当传统钢贸经营利润微薄的时候，不仅各大交易网站的销售方式会与时俱进地改变，现货交易也在确保交易双方安全和共担市场风险方面作出了探索。 

 

    去年下半年，一些重庆锅炉管厂家为了加快销售节奏，把厂内多余库存运送到传统钢材集散地进行销售。这样的销售方式既可随时随地便于客户提货，又能使重庆锅炉管厂家及时回笼资金。此外，这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极性，愿意先垫付一部分资金为送货重庆锅炉管厂家实施反托盘，销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后，重庆锅炉管厂家库存有所下降。重庆锅炉管厂家为了降低成本，进行科学合理排产，维护销售渠道正常运转，于是在厂商双方共同商量下，又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。 

 

    “三定”铺货销售方式的具体内容如下：一为定时，厂商为了共同分担市场风险，每月定时结清账目，定价由原来的月定价变为旬定价，这样也就加快了销售节奏，使重庆锅炉管价格更能接近地气，在一定程度上降低了市场风险；二为定量，重庆锅炉管厂家每月在收到钢贸商很少一部分定金后，即送额定的货到指定仓库，钢贸商必须每旬按规定销售一定量的钢材，重庆锅炉管厂家则承诺不再另行组织销售；三为定价，厂商每旬初以当地实际销售价格为基础，下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。 

 

    实施“三定”铺货销售后，厂商携手并肩，有效地规避市场风险，共同应对低迷行情。钢贸商按照协议，交付10%~20%的保证金，并负责完成当旬销售任务；重庆锅炉管厂家按照协议，每月运送一定量的钢材到指定仓库。在实际操作中，一家钢贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话，仅仅依靠单个企业的力量，很难销售这么多钢材。为此，往往以一家钢贸企业为主，组织3家~5家钢贸商联手销售，确保在“三定”框架下，及时协助重庆锅炉管厂家回笼资金。